平顶山家电清洗行业分析，家电维修售后增值项目
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平顶山家电清洗行业分析，家电维修售后增值项目，格科家电清洗

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家电清洗有两个方面，第一是为了健康需求而进行的清洗，比如饮水机清洗、空调清洗、油烟机清洗、冰箱清洗消毒、洗衣机清洗等；第二是为了对家电进行维护、保养、消除安全隐患而进行的清洗，比如太阳能清洗、地暖清洗、锅炉除垢等。
全国将近20亿台家电，即使只有20%的按时清洗，就算一项服务50元，每个家庭四台家电，做一次清洗200元，全国四亿家庭，将存在800亿的财富规模，随着家电清洗越来越普遍，政策助力，家电清洗势头更紧，广阔的前景您可以想象！

售后服务是家电经营中最关键的环节，家用电器目前在我国仍是耐用消费品，消费者希望当商品出现问题后，通过简单维修仍能继续使用的情况下，尽量不选择购置新商品。而一般家用电器在购买进入家庭后，从使用到报废的过程中，平均都要经历最少一次以上的维修，这样巨大的维修需求是造成售后服务工作过重的重要原因，同时也是一个潜在的行业大市场。

家电生产厂家一般都有整机一年保修，主要部件三年保修，超过三年自己维修的服务承诺，因此家电售后这一行业的经营者首三年实现盈利的情况比较少。但也有在这家电售后行业里首年就开始盈利的。杭州利民家电售后服务有限公司的发展就是这一行业的很好的典范，该公司的负责人张胜利向笔者介绍，他就读于华南师范大学市场营销专业，毕业后就直接应聘到美的公司工作，在美的公司积累了美的饮水机、美的加湿器等家电的从促销到售后的宝贵经验，很清楚家电在使用三个月以后要清洗消毒，对家电清洗行业很看好。

在2008年，张胜利离开了工作五年的美的公司回到了杭州，开始了家电售后服务业务。当笔者问到为什么盈利增长率是同行三倍以上呢？张胜利笑笑说，他在美的工作时，就了解到为美的饮水机做除垢剂赠品的格科公司，回来后直接与格科公司合作，把格科公司的家电清洗产品容入到我的网络中，把服务范围扩大了，把家电清洗与家电维修、售后结合在一起了。张胜利简单的向笔者做了个比较：
前三年一般的家电售后服务公司：
主要工作：
1、是与家电厂家签定安装协议（油烟机，空调等）与建设安装网点；
2、与厂家签定维修协议，承担简单的维修。
3、多种形式主动宣传，增加多样化服务。
主要收入：
1、是靠收取安装管理费（一般是按照厂家结算安装费的20-30%收取管理费）。
2、维修费。一般厂家投入在维修上的费用是其销售0.5-1.5%左右。但风险也不小，如果厂家的特约维修站签定不多，将可能出现换机事件比较多，造成较大的损失。
3、其他服务费用。
而利民公司：
1、在第一年除了签约需要安装的的家电，还签约了品牌小家电（如洗衣机，冰箱，饮水机，净水器，电水壶，豆浆机，加湿器，电磁炉等）的维修协议：
2、在安装家电或是回访时，利用跟客户介绍使用方法或保养的时机，向客户宣传定时清洗家电的好处与不清洗的害处，把格科家电清洗产品直接销售给客户，同时推出全套家电清洗服务年卡。
3、主动定时在客户比较集中的小区做现场维修家电与清洗家电的活动（一般提前一周前做出宣传），这样就可以把不在签约范围内的客户也吸引进来购买家电清洗服务年卡。

主要收入：
1、家电安装管理费、维修费。
2、销售格科家电清洗产品费用
3、全套家电清洗服务年卡。

绿色家电清洗、空白市场——2013年创业好项目!

市场分析:

家电业一位专家说,空调、饮水机、冰箱、吸油烟机等在长期使用后,如不注意清洁,很容易变成滋生细菌的温床。因此现在越来越多的市民都在寻找专业家电清洗店。但是据了解,目前除了一些厂商在家电“三包”期内承诺保养清洗、少数家电维修部门在维修同时也承揽清洗业务外,家电清洗队伍中更多是街头巷尾骑着自行车吆喝的“清洗游击队”,家电清洗使用的多是具有强烈腐蚀性的烧碱,加上缺乏专业知识,家电清洗经他们清洗后的家电很容易出现性能故障。

据建设部有关负责人介绍,目前我国家庭数量已达3.5亿多个,并且正以每年1300万的速度递增,随着国家推行“家电下乡”活动,格科家电清洗家电已经真正走进乡镇、农村每一个寻常老百姓的家里,格科家电清洗专业家庭清洗的市场需求将从每年百亿扩大到上千亿的市场份额!那么,谁来发掘这一潜力巨大的市场呢?毫无疑问,谁第一个抓住了市场,谁就能掘得格科家电清洗第一桶金。 为您和您的朋友打开家电清洗行列的市场,为您和你的朋友实现零加盟费的加盟代理。

好产品 + 大市场 + 新奇经营模式 = 成功!

格科家电清洗用品产品齐全:饮水机消毒剂;饮水机除垢剂;液晶屏清洁套装;汽车水箱除垢剂;油烟机清洗剂;洗衣机清洁剂;不锈钢清洁粉;太阳能除垢剂;冰箱消毒剂;空调清洗剂;果蔬餐具消毒剂;烟机净、锅炉除垢剂、电热水器除垢剂、壁挂炉除垢剂、地暖管道除垢剂等。

合作盈利模式:
1、贸易公司合作模式:我方提供家电清洗剂,贸易公司提供合作对象共盈利
2、家电卖场: 长期提供家电清洗剂产品,低折扣
3、家电品牌经销商:促销赠品
4、个体户: 提供销售+上门清洗服务项目

格科全系列电器清洗综合利润计算：

格科清洗服务+产品赠送+产品销售的模式，极易让客户养成定期消费我们产品和服务的习惯，迅速在所在城市打开知名度，一个50万人口的县城，保守估计5万个家庭，以20%家庭消费我们全系列的产品以及服务200元计算，县级城市1年的市场份额为5万*20%*200=200万元。无论是客户需要电器的保养产品或是服务，都潜意识的想到格科，代理商发展潜力巨大。

美佳（格科）拥有自己的商标，产品操作简单，效果显著，品质优良。通过了国家质量技术监督局和海南省疾病预防控制中心的严格检测并荣获多项荣誉。长期为美的、老板、皇明、帅康、安吉尔、苏泊尔等150多家家电厂家、经营商贴牌生产相应产品，并为全国几千万户家庭带去舒适、干净的家电清洁卫生，由此证实了美佳集团生产的-格科清洁剂在质量上、价格上、有很好的优势。随着市场的不断成熟和发展，培养更有能力的人一起开发市场。

格科独创上门服务+店铺销售的商业模式，在终端销售过程中利用服务+体验+产品的营销方式，让消费者从切身体验开始迅速认同格科的产品和服务，忠诚于格科品牌。通过上门服务增加店铺的营业额，通过店铺增加上门服务的客户群。我们提供给代理商全系列清洗剂、清洗设备、宣传促销用品、技术支持、市场指导。帮助代理商在所在区县独家批发 零售我们的系列产品，以及从事专业的上门清洗电器服务。公司系列项目市场运作模式多样化，包括产品销售、上门清洗服务、渠道批发、行业合作等等。公司免费赠送清洗设备，完善的配套支持让您经营家电清洗行业更放心。

（诚招全国各地代理商）
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联 系 人： 格科-高明经理
手 机：    188 7662 6592
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微信号：    ailexe

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